理智的创业路――访陈旭龙和他的浙江万士达服饰有限公司
1988年，陈旭龙辞去待遇优厚的工作，回到家乡大陈。他利用自己积攒的4000元私房钱，购置了3台缝纫机，开始了他的创业之路。回顾十五年走过的路，他非常欣慰当初的选择。目前，占地40亩的浙江万士达服饰有限公司是大陈优秀的外向型服装企业之一。
创业者的动机各有各的不同，但创业的艰辛却都一样。创业之初，陈旭龙每天早早起床，裁剪出白天需要的布料，安排好企业正常生产的各项事宜，又要到绍兴购买布料等。大陈离绍兴有90公里，陈旭龙当年经常骑着摩托车奔波于两地之间。陈旭龙回忆说，那些年到绍兴进布，有时因货源紧张不得不提前一天去，在寒冷的冬天也舍不得花钱住旅馆，棉袄裹裹就在别人家屋檐下耗到天亮。由于厂里事务多，一天到晚忙得忘了时间。那些年，陈旭龙说他经常会为生活上的一些事问他妻子，比如说：我今天早饭和中饭吃过没有？不过，辛勤总是给人回报，创业第一年，陈旭龙的投入就有了几倍的收获。这极大地增强了他创业的信心。以后几年，企业的利润都非常丰厚。
为了提高企业生产能力和产品质量，陈旭龙于1990年考察了东北海城市场，1993年考察了我省的雅戈尔公司。当时的海城市场上，高档男式衬衫很受欢迎。回来后，陈旭龙马上引进了高速缝纫车等机械设备实行流水线生产，并实现从女衬衫向男衬衫的转产。在大多数厂家对流水线生产在义乌小企业运作的可行性持怀疑态度的时候，新设备却有效地稳定了他的产品质量，产品深受客户欢迎。陈旭龙在参观了行业龙头雅戈尔公司之后，陆续引进了蒸气烫、包缝车、压领机等各种设备，与羽艳等公司一起，成为当时设备最先进的企业。陈旭龙大力投资引进设备，市场给了他应有的回报。那时的市场行情是，客户带着现金到厂里来等货，谁先付钱，谁先领货。回顾1988—1995年企业发展的历程，陈旭龙总结说那是一段不断提高产品档次，以质取胜的企业经营之路。在那期间，市场处于卖方市场，谁能控制产品质量，谁就占据竞争优势。
1994—1997年是大陈企业发展的黄金期。大陈衬衫发展到那一时段，企业生产基本实现工业化，生产能力相对较好；且又处于卖方市场，利润较高，所有企业都得到不同程度的快速发展。在那样的大环境下，1996年，万士达毅然制定了开展外贸业务的发展新思路。那时候，外贸的利润要比内销的低，很多人对这一做法不理解。陈旭龙回忆说，当初做出这一决策是有一个思想转化的过程。
1993年时，公司准备了一笔专项资金作为广告投入，就在广告费交纳的前一天，陈旭龙改变了主意。当时虽处卖方市场，但产品平均利润却在下降。他考虑到，平均利润的下降将会是今后经济发展的趋势，在企业资本积累时期，应更多地考虑如何扩大市场。就在当晚的一念之间，品牌广告的项目被撤了下来，并尝试开展外贸生意。发展外贸的思路在以后几年得到贯彻。从1997年至2000年的四年间，万士达外贸出口量占企业生产量的份额分别从30％、50％、80％增加到2000年以来的100％。众所周知，1997—2000年是国内衬衫市场趋于饱和的时期，万士达以其先见之明顺利度过了行业调整期，并获得了发展。2001年以来，大陈衬衫业呈现出良好的发展势头基本上源于外贸发展迅速。万士达由于先走一步，已获自营进出口权，产品可以出口到任何国家，从而在外贸发展之路上胜似闲庭信步。今年3月，万士达又把公司办到了俄罗斯、乌克兰等国家，产品可直接与当地的客户见面，这样一来，不仅节省时间和成本，而且还提高了经济效益。
在大陈这片美丽的土地上，无数同陈旭龙一样的优秀儿女不安于平凡的人生，以青春满怀的激情，以各自的企业经营模式，成功地发展着自己的事业，这其间有辛勤的汗水、痛苦的思考和气魄的张扬。通过对企业家足迹的探寻，我们看到了大陈衬衫业发展的历史、现状和未来。
技术:ACT
