进军俄罗斯，掘得第一桶金期军不暇公司。高速发展之后，  

在上世纪八十年代，中国改革开放在全国范围内拉开帷幕，富于创业精神的义乌人在改革开放的大潮中创得先机。1986年，年仅24岁的张锦福，拿了家中多年积蓄的1200元钱，买了8台脚踏式缝纫机，成立了家庭小作坊，大胆地迈出人生创业的第一步。

1997年，义乌市场开始发展，一些外国人到中国进货。张锦福想，外国人可以来义乌进货，我们中国人为什么不可以把货拿到国外去卖呢？就在当年，张锦福第一站到俄罗斯, 当时俄罗斯纺织业不发达的空档市场，绣锦生产的质优价廉的运动服、休闲服供不应求，这样，张锦福在国外掘到了第一桶金。当年，就在俄罗斯注册了自己的商标“波塞顿”，开始品牌经营，并在俄罗斯站稳了脚。以后几年，相继打开了意大利、罗马、中东迪拜市场，并且每到一个国家就注册自己的品牌，开设自己的专营店。

随着企业不断发展壮大，1998年，张锦福成立了浙江绣锦服饰有限公司，当年创汇600万美元，成为了金华市出口大户。2002年，张锦福成立了浙江波塞顿袜业有限公司。2004年3月成立了浙江绣锦集团有限公司，控股5家子公司。2007年，绣锦集团成立第6家子公司浙江喝彩针织内衣有限公司。

“做企业，首先是做人”

义乌经济发展之迅速，令人瞩目，也吸此着其他兄弟省市人前来义乌取经，以振兴工业。在谈及义乌的企业之所以会办好，办成功。张锦福认为主要是因为义乌人肯吃苦、厚道、讲诚信。但更重要的是，义乌市委、市政府很开明，各种优惠政策为义乌企业的发展提供了非常好的平台，义乌有一个得天独厚的投资环境，如：金融、工商、税务等部门像及时雨一样为企业的发展提供了良好服务，所以义乌有很多企业都跟绣锦一样，脚踏实地、从小到大，一步步走过来了。企业的发展更让人感受到了义乌市委、市政府的开明和远见卓识！另外，张锦福认为做企业，首先是做人。人讲究人品，而企业则重在诚信经营。可以说，绣锦能做到今天这个成绩，一是市场的大环境好，二是企业以诚信为本的经营思路决定的。在多年的经商中，很多认识张锦福的人都用“实在”来形容他，认为他守信。从创业至今，绣锦集团做到从来不失信于人，对客户是这样，对员工也是。对此，张董感慨说：波塞顿能有今天的辉煌，每一位成员都功不可没，所以，我们视人才为企业之本，给人才提供优越的工作与生活环境。公司十五年以上工龄的员工占10%，十年以上的占了20%，五年以上的占了70%。究其原因，首先跟集团本身强大的实力与凝聚力是分不开的；其次，公司的地理位置优势、管理层的知人善任，也是重要原因，而更值得一提的，是公司为员工自身的发展提供了极大的空间。公司设立培训部，总投入六十万，许多新近员工得以在里面进行一系列系统专业的培训，福利方面，公司有专门的娱乐室，并且所有的员工到了五一和国庆长假，都有到外地旅游的机会。如此健全的人才管理机制，使员工产生了强烈的归属感。

国内市场的品牌运作

当记者问张董，为何想进入国内市场。张锦福充满信心地说：我对国内市场非常看好，一是因为国内经济实力不断提升，相应地人们的生活水平也在提高；二是相信波塞顿的品牌力量，一定会给国内市场的消费者带来更多的选择。波塞顿在国外的运作无疑是成功的。经过几十年的经营，波塞顿品牌在国际市场拥有了很高的知名度，目前已在二十多个国家注册，在中东地区、俄罗斯，“BOOST（波塞顿）”可谓是家喻户晓。但是，波塞顿人并不满足现状，力求要使国内的每一个人，也能便捷地购买波塞顿，享受波塞顿品牌所带来的衣着享受。另外，一个企业要不断地发展、壮大，需要有长远的目光。因此，波塞顿决定进军国内针纺市场。对于国内内衣市场，张锦福是非常有信心的。虽然现在国内整个内衣市场竞争十分激烈，但这恰恰证明了这是一个充满活力与商机的市场，有很大的发展空间，而绣锦集团经过几十年的发展，品牌运作已驾轻就熟，因此，进军国内市场，是必要也是必然。

在品牌经营策略方面，据负责波塞顿品牌国内推广的营销总监贾长武先生介绍，波塞顿的初步规划是先以中档的价格、高档的品质来为市场服务，在品牌建设方面，聘请影视明星—吴京担任形象代言，并赋予品牌深厚的文化内涵，力求在全国树立起品牌的良好形象。在渠道建设方面，公司把经销商视为合作伙伴，全力支持他们的发展。07年，公司将重点发展经销商，为他们提供物资的全程支持。波塞顿将组织专业的营销队伍，帮助代理商去经营、开拓市场。为解决代理商库存积压的困扰，公司将尽最大力度减轻代理商库存的风险：一、让代理商设立库存报表；二、公司出大部分费用，来推广产品；三、代理商85%-90%的损失由公司承担。公司计划在前几年，是求稳步发展为主，所以，选择好的经销商，支持经销商赢利将成为首要目标。如在广告投放方面，将根据其销售额，如果完成公司分配的任务，广告金额将全数由公司支付，而对于有发展潜力的代理商，公司可出80%的广告费用。另一方面，公司将加大力度，培养中小代理商。如果代理商在经营波塞顿时，能将其置于所代理品牌的前三位，那公司的支持力度将是非常大的。

波塞顿未来的主攻方向基本上定为重点市场以及地级城市，这些市场相对来说竞争较激烈，大的代理商一般实行“多品牌攻略”，作为品牌本身利润比较低。所以公司将尽力帮助经销商来开拓这级市场。但自营模式07年公司暂不考虑，因为刚进军国内市场，各方面需要处理的事情和需要出台的措施很多，公司精力有限。等到健全的方案出台，产品展示出它自身的优势，届时，公司会在某些城市以自营模式来开拓市场。

开拓市场，凭实力取胜

做企业如同做人，这是在采访张锦福时，他多次提到的话。从这句看似平淡的话中，却体现着其做企业那种脚踏实地的精神。的确，企业能取胜于市场，要靠领导人的前瞩性的发展目光，更要靠企业的实力。因为消费者是在认同品牌产品之后，才会认同品牌的。为此，07年，在波塞顿品牌发展重要的一年里，公司将以实力取胜，来赢得市场。在生产规模上，公司目前的生产能力是每天8000~10000件保暖内衣。为了满足国内市场的需要，集团又注册成立了一家新公司——浙江喝彩针织内衣有限公司，新建的厂房高七层，总投资达八千万。引进了进口新设备、新人员，立志用最好的设备做做好的产品。新建公司已准备就绪，过年后将全速启动，以保证国内市场的需求，从而在产品上保证终端赢利！在设计方面，公司引进行业内专业人才从事设计工作，要求研发部都是对面料、开发市场非常精通的人，设计出既有国际时尚潮流元素又符合国内消费者形体特征的产品，从而最终保证产品的设计过得了消费者这一关。另外，集团实践国外与国内设计师分工明确的管理理念，以适应不同地域文化的需求。在设计人才储备方面，统一在国内行业与全国服装学院招聘，并对这些优秀的专业人才进行培养，组成设计生力军。07年将重点开发保暖面料、开发外穿的保暖内衣。同时常规内衣也是发展的重心所在。在完成对市场的熟知与内部整合之后，波塞顿将频频发力，来全力打造国内市场。

采访结束时，记者问张锦福，这几十年经营企业，从小到大，一步步走了过来，并取得令人满意的成绩。这其中有什么诀窍没有。张锦福说：做一个成功的企业，我认为应该拥有一个好的品牌。好的品牌离不开诚实经营，离不开讲究商业道德。为了做好“波塞顿”这一品牌，我们将继续坚持“诚信、团结、创意、务实”的理念，发扬我们义乌人不怕吃苦，讲究诚信的精神，通过坚持不懈地努力，与义乌一起发展，把企业做强做大！2007年，公司将努力争创中国驰名商标、国家免检产品和中国名牌产品。铿锵有力的话语中，透露出这位企业家坚强的信心，以及壮志凌云的发展谋略！