金钱排在诚信后面
——小记义乌纺织品行业协会会长金关林

       如果在农闲时外出做点补布伞、布鞋的生意也算的话，从1969年到现在，金关林已经做了整整三十八年的生意。商海沉浮一路走来，历事无数。此时此地，他说得最大声的一句话是：做生意，诚信始终是最重要的。透着毋庸置疑的神情。
       他是义乌纺织品行业协会会长、义乌金记纺织品有限公司董事长。
       每个商人必然都会与“诚信”打交道。金关林与之同样有“恩怨”。
       1983年金关林四兄弟凑了总共14100元的资产(包括设备)，办了西澄针织服装厂。他们去上海、江苏常熟进面料。不久，大生意上门了，山西平遥的一家商行要进大量的衬衣，找到了金关林。承诺发货付款。最后，金关林发出了价值67000多元的货，其中很大一部分是赊欠厂家的。这以后的几个月，金关林三次向买家追要货款，得到的答复都是“货已收到，无力支付”。十月份，金关林再也呆不住了，他怀揣着五十元钱，赶向平遥。
       在平遥，原先找他的那位负责人早已不知去向。商行的人说，货已经被人骗光，退货是不可能了。怎么办？金关林面临的不仅是血本无归的巨大沮丧、痛苦，还有当下的生活问题。他万万没想到，和他的心情一样，平遥，这个北方小城的气温是如此之低。阳历十月，竟已达零下十八度。金关林用剩下的钱买了卫生裤，而且一条根本不顶事。他买了两条。即便这样，这次平遥之行还是让他落下了风湿性关节炎的后遗症。
       零下十八度的平遥，金关林是永远不会忘记了。被人欺骗滋味是那样不好受，那样刻骨铭心。现在谈起，他摇摇头说就算感同身受一下信用危机带来的灾难，己所不欲，勿施与人。此事之后虽然又曾遇到一些背信弃义的人，金关林并没有对商场的规则产生失望，他仍有一个坚定的信念：诚信才是王道。岿然不倒的始终都是有信念的人。
       金关林一步步地经营着他的生意，相继成立了几家公司，生意伙伴自然也越来越多。对待生意伙伴，金关林有个原则：金钱排在诚信后面。
       曾经有位商人并没有现金支付给金关林，但是金关林照样和他做了价值较大的生意。因为金关林了解他的为人。用金自己的话说：“他欠我再多，不怕，诚信好”，“在困难的时候最能体现诚信，我相信他”。
       那位商人并没有辜负他，他们合作至今。“在交往中要尽可能地去了解他的为人，觉得信得过就该放胆和他做生意。相反，信用不好的人，一分钱的生意都不想和他做。”金关林坚持这样的信条。
       他认为诚信有时就是投桃报李的关系。在互信的基础上，付出与收获是成正比的。对于缺乏诚信的人，金关林认为他们是自绝其路。“只获得一时的蝇头小利，丢了长远的利益”。
       金关林说：“义乌商人最大的特点是能吃苦，我也希望诚信成为义乌商人永远的，最大的优势。”