说起婚纱影楼的促销活动，我真的感慨良多。几年来，参与了不少大大小小几十次促销活动。从方案的写就、到亲临促销现场抑或是展会后期的各项细节性工作，我都参与其中。所以，不能不说是深知其中的各项环节。我想，公司要发展、要壮大，不仅需要我们在有事做时冲锋陷阵。更重要的，需要在公司谋求提升的时候，献计献策。
几日来，一直有一个想法萦绕心头。那就是，能否将我对促销活动的一点思考付诸笔端，以求给业内各同仁一些有效的建议？于是，就有了这一篇拙作，还望各领导、同仁略阅一番。
首先，促销方案的制定——内容方面。
古训中常常看到“广纳良言”这个词。我想这是一个很美丽的词语，同时又是一个借鉴性极强的词语。在我们制定一个计划前，如果可以倾听来自各方面的声音，是不是可以使我们的计划面面俱到，兼顾全局呢？我们是一个集体，充分考虑到每一个人的利益，使每一个人都成为公司的主人，可以充分调动员工的敬业精神。要员工以公司为家的前提是什么？就是要给予他们充分的自主权，在公司的发展过程中给予他们发表意见、建议的机会。
想要做到这一点并非难事，只要要求员工平时多注意发现问题、考虑解决问题的方法就可以了。当然，如果加之相应的鼓励、奖励措施，会有更好的收效。这是一个循序渐进的过程，当我们公司渐渐形成一种进言献策的氛围之后，将会是一种不可估量的潜在力量！！
促销方案的制定——形式方面。
我们的行业属于时尚消费品行业。这样一个本质属性就决定，我们必须时刻保持创新精神。要以新颖的创意、独到的构思来吸引更多地新顾客，维持老顾客。这样才能保证我公司始终走在同行的前列。所以，我们的促销模式要形成一种定期创新的规律。根据我的经验，每月同模式活动必需保持对利益的克制，维持循序的变通，最好同模式的活动控制在两次范围以内为佳。
其次，促销活动的运作理念。
"滚雪球发展"原理，是一种聚焦战略，将我们的全部资源集中于一点“投入资金—转变资源---更多投入资金---更大资源”。这点可以是我们的优势或是暂时的劣势！还可以是想要突破的新领域或想培养的新思维，选准这些着力点后，进行总体部署，系统作战，始终围绕这一点不停地向前滚动，不断获取新的资源，不断创造新的优势。我们的促销活动怎样实现滚雪球式发展的势头？那就是找准这一个着力点。而我认为，无论是怎样的一个企业，她的发展都是建立在员工的辛勤努力基础之上的。所以，我们抓起根本，就做“人”的事业，将我们的着力点放在“员工的成长”“资源扩大”上边。以实现促销活动与员工共同成长、资源扩充，共同受益。
前期宣传策划、培训沟通、准备筹划等细节化。
对于员工的培养，就是一个很简单的规律——理论加实践。落实到促销活动的前期，就是责任到人。权力的下放是一种很科学的管理方式。我们将各项工作内容交到员工的手里，只要阐明我们的意图，以及将要达到的效果即可。至于在具体实践过程中，就让员工们自行解决所面临的问题，当然适当的时候要给与充分的支持与帮助。这样员工会成长的很快。而作为管理者，就自然没有必要亲力亲为各种琐事，只做宏观性的统筹安排即可。
中间遇见问题与应对措施的前瞻化。
对于在促销活动中的突发事件，我们是否要根据经验事先准备相应的应对措施？这样可以避免不必要的时间浪费，这需要预见能力和实事求是精神。
后期总结、调整、回访、电函追踪序列化。
对于客户档案的建立，我认为还需进一步“序列化”。包括后期的回访以及电函追踪，最好建立长期的档案管理体制。另外，一次活动结束之后，对于活动的总结以及反思还是要做的，及时的弥补是直观和需要认真对待的。
做形象化影楼-----从细节精品体现正规
“细节”这个词已经在影楼行业口口相传，促销活动在户外活动所展示的每个细节，正如加起来是一个人，留下好印象，值得信赖，正是细节的完整表露，是否需要用心的打造？是否值得大家深酌！
作者：郭钰
黄开婚纱策划
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